Vinn fler affärer med offentlig sektor på kvalitet, inte pris
Jag hjälper företag att vinna fler offentliga affärer genom sin kvalitet, inte genom att pressa priset.
I varje upphandling finns ett avgörande ögonblick där köparen bestämmer sig:
”Det här är leverantören som förstår vårt uppdrag. Det är den vi vill arbeta med – och vi är beredda att betala för det.”
Jag visar hur ert företag, i fem tydliga steg, systematiskt kan skapa det försprånget redan innan upphandlingen annonseras.
För att lyckas krävs mer än kunskap om LOU. Det kräver en tydlig strategi, rätt timing, förståelse för kundens beslutsprocess och förmågan att formulera ett erbjudande som uppfattas som relevant, tryggt och affärsmässigt.
Vill ni på ett strukturerat och tidseffektivt sätt utveckla er försäljning till offentlig sektor?
Boka ett möte så visar jag hur ni, i fem steg, lägger grunden till er nästa vinst.
Funkar det verkligen?
Arbetssättet har använts av både internationella koncerner och nordiska marknadsledare. I flera uppdrag har kunder över tid ökat sin försäljning till offentlig sektor med flera hundra procent och samtidigt stärkt sin marknadsandel – utan att konkurrera med enbart lägsta pris
Strategisk workshop – ta kontroll över er offentliga affär
Den strategiska workshoppen riktar sig till ledningar och affärsansvariga i svenska och internationella bolag som vill styra och utveckla sin försäljning till offentlig sektor på ett mer lönsamt och långsiktigt sätt.
Under en koncentrerad arbetsdag skapar vi gemensam riktning, tydliga prioriteringar och rätt marknadsposition för att vinna offentliga affärer på kvalitet – inte pris.
Workshopen fokuserar på strategi, styrning och positionering snarare än operativa anbudsfrågor. Arbetet bygger på ett beprövat arbetssätt som använts av internationella koncerner och nordiska marknadsledare för att kraftigt öka sin försäljning till offentlig sektor och stärka sin marknadsandel, utan att konkurrera med pris.
Resultat
Efter workshopen har ni:
- ett gemensamt strategiskt beslutsunderlag för er offentliga affär
- tydlig riktning för hur ni ska prioritera och positionera er
- en strukturerad väg framåt som kan förankras i organisationen
Nästa steg
Vill ni ta nästa steg från etablerad leverantör till att bli marknadsledare i er affär med offentlig sektor?
Boka ett möte så diskuterar vi om workshopen är rätt väg för er.
Referenscase
Hur går man från 50 miljoner till 2 miljarder SEK på sju år – med en produkt som kostar fem gånger mer än konkurrentens? Nyckeln låg i att krossa prisbarriären genom att uppfinna en helt ny, kvalitetsbaserad upphandlingsmodell för svenska skolor. Läs om strategin som utsåg säljchefen till ”Bäst i Europa” och förändrade en hel marknad!
Hur slår man ut en prisdumpande konkurrent? Genom att tvinga dem att garantera kvalitet! Vi införde ett upphandlingskrav på garanterat resultat till fast pris, istället för att köpa timmar. Detta eliminerade konkurrensen. Bolaget gick från 40% till över 80% marknadsandel, och omsättningen exploderade från 80 miljoner till över 500 miljoner SEK. Läs hur fokus på resultat skapade marknadsdominans!
Skanska och NCC ville bort från konflikter och förseningar i byggprojekt. Problemet var att offentlig sektor köpte detaljstyrning, inte samarbete. Lösningen? Jag utvecklade Sveriges första strukturerade modell för partnering/samverkan, som lärde beställare att köpa en partner. Tio år senare har modellen revolutionerat branschen: nu sker 50% av alla byggupphandlingar genom samverkan, vilket ger lägre kostnader, färre konflikter och kortare ledtider.
Tjänster
Prenumerera på nyhetsbrev
Låt oss på bjuda dig på kunskap och insikter och mycket annat som berör offentlig upphandling.