Referenser Försäljning
Case 1 – Apple: När kvalitet förändrade en hel marknad
Uppdrag
Apple ville in i svensk skola – där Microsoft dominerade och ingen tidigare upphandlat digitala läromedel.
Utmaning
En helt ny produktkategori, högt pris (5x konkurrenterna), och starkt tekniskt motstånd i offentlig sektor.
Lösning
Jag skapade den första kvalitetbaserade upphandlingsmodellen för digitala läromedel.
Skolor kunde därmed upphandla det resultat Apple levererade – inte pris per dator.
Modellen spreds snabbt. Efter några år tecknade Kammarkollegiet ett helt eget, rikstäckande ramavtal för Apple.
Resultat
Apple gick från 50 mkr till över 2 miljarder på sju år.
Säljchefen utsågs till Bäst i Europa.
Case 2 – Skadedjurssanering: Från prispress till marknadsdominans
Uppdrag
Ett bolag med hög kvalitet förlorade affärer till en konkurrent som dumpade priset och tjänade på dålig kvalitet.
Utmaning
Offentliga kunder köpte timmar och fällor – inte resultat.
Det gynnade fel leverantör.
Lösning
Jag tog fram ett förfrågningsunderlag där leverantörerna måste visa förmåga att leverera ett garanterat resultat till fast pris.
Kvalitet blev mätbart – inte förhandlingsbart.
Resultat
Konkurrenten föll bort.
Kunden gick från 40% till över 80% marknadsandel på 6–7 år.
Omsättningen steg från 80 mkr till 500+ mkr.
Case 3 – När en modell förändrade en hel bransch
Uppdrag
Skanska och NCC ville bort från en modell där varje byggprojekt upphandlades som ett isolerat objekt – ett arbetssätt som skapade konflikter, förseningar och onödiga kostnader.
Utmaning
Offentlig sektor upphandlade detaljstyrning, inte samarbete.
Det som behövdes var en helt ny syn:
Att köpa en partner – inte ett projekt.
Och att skapa långsiktiga samarbeten som omfattade hela kvarter och stadsdelar, 5–10 år framåt.
Lösning
Jag utvecklade Sveriges första strukturerade modell för att upphandla partnering/samverkan, och utbildade offentliga beställare i ett tiotal städer.
150–200 deltagare fick samma insikt:
Resultatet blir bättre när parterna bygger projekten tillsammans – inte var för sig.
Modellen gav köpare verktyg att fokusera på resultat, transparens och gemensamt ansvar, istället för detaljerade kravlistor och konfliktlinjer.
Resultat
Tio år senare har modellen förändrat en hel bransch.
Idag sker omkring 50 % av alla byggupphandlingar i Sverige genom partnering/samverkan.
Effekterna är tydliga:
- Färre ÄTA-arbeten
- Lägre totalkostnader
- Bättre budgetdisciplin
- Färre konflikter
- Kortare ledtider
- Längre avtal – färre upphandlingar
Modellen har sedan spridits vidare till andra sektorer, som IT, energi och energieffektivisering.
Det som började som ett uppdrag blev en av de största förändringarna i svensk upphandlingspraxis på två decennier.
Our History
With Your Business More Than 30 Years
Vestibulum morbi blandit cursus risus. Augue neque gravida in fermentum et sollicitudin ac orci phasellus. Massa massa ultricies mi quis hendrerit. Interdum consectetur libero id faucibus nisl. Ornare quam viverra orci sagittis eu volutpat odio.
Our History
With Your Business More Than 30 Years
Vestibulum morbi blandit cursus risus. Augue neque gravida in fermentum et sollicitudin ac orci phasellus. Massa massa ultricies mi quis hendrerit. Interdum consectetur libero id faucibus nisl. Ornare quam viverra orci sagittis eu volutpat odio.
Our History
With Your Business More Than 30 Years
Vestibulum morbi blandit cursus risus. Augue neque gravida in fermentum et sollicitudin ac orci phasellus. Massa massa ultricies mi quis hendrerit. Interdum consectetur libero id faucibus nisl. Ornare quam viverra orci sagittis eu volutpat odio.
Our History
With Your Business More Than 30 Years
Vestibulum morbi blandit cursus risus. Augue neque gravida in fermentum et sollicitudin ac orci phasellus. Massa massa ultricies mi quis hendrerit. Interdum consectetur libero id faucibus nisl. Ornare quam viverra orci sagittis eu volutpat odio.
Our History
With Your Business More Than 30 Years
Vestibulum morbi blandit cursus risus. Augue neque gravida in fermentum et sollicitudin ac orci phasellus. Massa massa ultricies mi quis hendrerit. Interdum consectetur libero id faucibus nisl. Ornare quam viverra orci sagittis eu volutpat odio.
Our History
With Your Business More Than 30 Years
Vestibulum morbi blandit cursus risus. Augue neque gravida in fermentum et sollicitudin ac orci phasellus. Massa massa ultricies mi quis hendrerit. Interdum consectetur libero id faucibus nisl. Ornare quam viverra orci sagittis eu volutpat odio.
Our History
With Your Business More Than 30 Years
Vestibulum morbi blandit cursus risus. Augue neque gravida in fermentum et sollicitudin ac orci phasellus. Massa massa ultricies mi quis hendrerit. Interdum consectetur libero id faucibus nisl. Ornare quam viverra orci sagittis eu volutpat odio.
WHY CHOOSE US?
Why Choose us Consulting for your company?
We provide digital experience services to startups and small businesses. We help our clients succeed by creating brand identities, digital experiences, and print materials. Install any demo, plugin or template in a matter of seconds.
Unique brand identity and strategy
Our design services starts and ends with a best-in-class experience strategy that builds brands.
Increase your conversion rate
Our design services starts and ends with a best-in-class experience strategy that builds brands.
Premium services for you
Our design services starts and ends with a best-in-class experience strategy that builds brands.
Tjänster
Prenumerera på nyhetsbrev
Låt oss på bjuda dig på kunskap och insikter och mycket annat som berör offentlig upphandling.