Framgångsrik försäljning till offentlig sektor

 

Min bok handlar om framgångsrik försäljning till offentlig sektor.Många företag som säljer till offentlig sektor är nämligen inte så framgångsrika som de skulle kunna vara.

”Upphandlingarna avgörs bara på lägsta pris – och nu har priserna pressats till botten!”
”Våra säljmöten lyckas inte påverka upphandlingarna!”
”Vi har för låg lönsamhet i vår offentliga affär!”

Dessa tre synpunkter har jag hört hundratals gånger, tyvärr gäller de i de flesta branscher. Men vad säger de egentligen? Min tolkning är att säljarsidan anser att det borde vara på ett annat sätt, att en förändring skulle vara önskvärd. Men hur ska det gå till? Mitt svar: genom att säljarsidan ändrar sitt beteende, bl.a. genom att ändra innehållet i dialogen med kunden. Det är särskilt viktigt att göra med de kunder som gärna vill fortsätta samarbetet med företaget så att leverantören vinner även nästa upphandling. Ett fåtal företag klarar detta och de får ett stort försprång till sina konkurrenter. Men vilka är framgångsfaktorerna? Hur lång tid tar en sådan förändring? Var börjar man?
Dessa och många andra frågor besvaras i boken som är den första i sitt slag i Sverige.

Så om du känner att det är dags att vända blad i er affär med offentlig sektor – börja med den här boken!

Beställ via nätet

Nu kan du köpa den nya boken Framgångsrik försäljning till offentlig sektor

Andra böcker av mig

Nu kan du köpa böckerna, Vinnande anbud, Strategisk offentlig upphandling